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Detrás de cámaras (parte 1)
Esteban Constante
August 05, 2023
¿Has escuchado sobre construir en público?
Se trata de una tendencia que están adoptando varios creadores digitales, especialmente en Twitter.
Lo que hacen es mostrar todo el “detrás de cámaras”.
Desde sus aciertos y fracasos hasta cuánto están generando con sus infoproductos/cursos/softwares.
¿La razón?
Bien, persuasivamente podemos decir que esto genera autenticidad, autoridad, y confianza.
De hecho, hoy en la mañana leía a Justin Welsh mencionar que cuando vendió su primer curso, lo hizo construyendo en privado… y cuando hizo su siguiente curso y lo construyó en público, sus ventas se dispararon 3x más.
Me pareció interesante, por lo que voy a ir compartiendo mi camino.
Pienso que también va de la mano con lo que he mencionado antes de documentar el trayecto de cada uno.
Así que empecemos:
Ayer inicié los anuncios hacia la carta de venta en video de la Alquimia de Valor.
Le puse 6 anuncios y 1 copy.
El copy habla sobre cómo los productos son similares a los icebergs y que sólo se ve el 10%.
Esto como una especie de metáfora para atraer la atención.
También está usando el nivel de consciencia más bajo: completamente inconscientes.
¿A qué me refiero con esto?
A que va dirigido a un público más amplio: gente que no conoce que tiene un problema, que no conoce la solución, y que mucho menos conoce el producto.
El objetivo es atraer la mayor cantidad de ojos posibles para que mi costo por click disminuya.
En el copy hago toda la conversión hacia el problema, solución y producto.
El copy se ve así:
¿Sabías que el 90% de la masa de un iceberg está oculta bajo el agua?
Gran parte de su verdadero potencial yace debajo, sin ser visto y sin ser apreciado.
De manera sorprendente, este concepto refleja la realidad de tus productos digitales.
Sí, al igual que un iceberg, tus productos digitales podrían estar subestimando una riqueza de potencial oculto que aún está por descubrir.
Has invertido considerable tiempo, recursos y creatividad en el desarrollo de tus productos digitales.
Los has diseñado meticulosamente, te has asegurado de que sean fáciles de usar e incluso has conseguido una buena base de clientes.
Sin embargo, la respuesta parece desproporcionada al esfuerzo.
Sientes que el verdadero valor de tus productos no está siendo completamente reconocido.
Aquí está la verdad: probablemente no lo esté.
Al igual que un iceberg, tus productos digitales contienen vastas reservas de potencial sin explotar bajo la superficie.
Los casos de uso inexplorados, los beneficios no articulados, las historias no tejidas; todos son tesoros ocultos esperando ser descubiertos.
Aquí es donde se encuentran muchos creadores de productos digitales.
Perciben que sus productos podrían ofrecer más valor, pero carecen de los medios para extraerlo.
Les faltan las herramientas para sumergirse y sacar a la luz ese valor oculto.
¿Pero qué pasaría si hubiera una solución?
Un sistema que revele este potencial oculto y lo transforme en un valor tangible y comercializable.
Aquí entra en juego la 'Alquimia de Valor'.
Un sistema diseñado para sumergirse en tus productos digitales y extraer su valor oculto.
Así como los exploradores marinos cartografían las profundidades heladas, la 'Alquimia de Valor' te ayuda a navegar por las complejidades de tu producto digital, revelando territorios de valor inexplorados y llevándolos al frente.
En este video te revelaré una de las técnicas que puedes usar:
Bien, pues le puse 6 imágenes (creativos) para atraer la atención.
En esta primera etapa no me compliqué. Quería hacer algo rápido y simple.
Así que fui a Leonardo.Ai (la startup que crecí a 1M de suscriptores) e hice 6 imágenes rápidas usando distintos modelos.
Se ven así:
Sí, hasta un iceberg con ojos.
Así como una sin imagen que sólo muestra una sección de la presentación:
Bien, pues empezaron a llegar las personas… pero… oh sorpresa:
El software del video no estaba desplegando el botón.
Mira, se supone que tras 7 minutos de video, debía mostrar un botón en el momento estratégico para que llevara los visitantes a la compra.
Pero no sucedió.
No tengo ni idea de por qué no lo hace.
Pero ya les escribí a los del soporte técnico (lamentablemente tendré que esperar hasta el lunes).
Por lo que tuve que recurrir a LeadPages (mi proveedor de landing pages) para que apareciera el botón.
En fin, tonterías que suceden pero que te pueden joder las conversiones.
Algo que también hice con la publicidad fue ponerle $400 pesos mexicanos por día.
Esto equivale a unos…
…espera, voy a Google a hacer el cálculo…
…ya volví: $23.42 dólares, más o menos.
El producto vale $8 dólares, por lo que esta cantidad me sirve para probar el funnel.
Ahora, el producto por sí solo vale $8 dólares pero tengo los siguientes componentes:
Un bump offer (una oferta que se agrega a la hora de la compra) en $17 dólares.
Un upsell de $17 dólares.
Y un segundo upsell de $29 dólares.
Es decir, si alguien obtiene todos los productos, estaría consiguiendo un total de $71 dólares por cliente.
Pero en este momento la idea es ver si hay movimiento e interés con esos creativos→copy→carta de venta.
En este momento llevo 59 clicks a la carta de venta… y he gastado $542 pesos… unos $31 USD.
Es decir, unos $0.52 USD por click.
Algo elevado para mi gusto, pero pienso que es debido a que Facebook ha gastado la mayor cantidad de presupuesto en el peor creativo de todos:
Adiós iceberg en forma de… ¿barco cortado por la mitad?
Se gastó $15 dólares en este anuncio… y trajo la increíble cantidad de $0 dólares.
Sin embargo, hubo una venta de $37 dólares (1 alquimia + 1 upsell). El creativo que atrajo a este cliente es el siguiente:
¿Posiblemente la combinación de colores atrajo más su atención?
Eso sí, es un cliente que ya ha obtenido productos míos en el pasado, por lo que no necesariamente fue el creativo/copy/video lo que lo convenció de comprar, sino la confianza que ya había creado en él.
En fin, así van las cosas el día de hoy.
Por otra parte, hoy llevo 4 ventas de Alquimia de Valor a través de los emails que envié ayer a mis dos listas, 1 venta del Manual de Comandos de ChatGPT y su respectivo bump offer.
Esto lleva las ventas del día a $76 dólares.
No es el mejor día del mes.
Los últimos 4 días han estado arriba de $150 dólares.
Pero todavía quedan horas del día, ya hice los cambios en la carta de venta, y no he enviado mis emails.
En fin, esto es todo por hoy.
— Esteban aka Midas 👑
P.D. Si quieres ver de qué trata Alquimia de Valor, te lo explico rápido:
Imagina que tienes un diamante en bruto (tu producto).
Si vas a una tienda y lo quieres vender, posiblemente te vean con cara de “¿y esta piedra qué?”.
Bien, así son la mayoría de los productos.
Son diamantes en bruto difíciles de vender porque la gente no ve todo el valor que tienen.
Pero si llevaras un diamante bien pulido y que además tiene toda una historia detrás de cómo lo obtuvieron, quién lo usó, etc. entonces sería infinitamente más valioso, ¿cierto?
Eso es lo que hacemos en Alquimia de Valor.
Es un sistema en el que te muestro distintos ángulos para que le saques el mayor valor a tu producto.
Todo te lo explico en una clase muy rápida de 36 minutos (mucho mejor que irse a ver la serie a Netflix e infinitamente más redituable).
Además le puse bonos, como unos comandos de ChatGPT para que lo hagas súper rápido.
Aquí lo obtienes: https://midas.thrivecart.com/alquimia-de-valor/
“¿Oye y si tengo dudas?”
Fácil, me puedes escribir por email, o puedes entrar al grupo de Facebook (es más rápido por esta vía) en donde también doy pequeñas clases ocasionalmente.
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