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Transforma tu producto en una fantasía
Esteban Constante
March 06, 2023
Si llevas un tiempo leyendo sobre copywriting, es posible que hayas escuchado el término "venta por escrito".
Pero… ¿qué tal si te digo que los anuncios más exitosos no son más que fantasías en papel?
Mira, nos encanta soñar y fantasear sobre las cosas que deseamos.
Desde autos lujosos hasta una vida mejor para los hijos, los humanos anhelamos cosas que no tenemos.
Y si queremos crear un anuncio exitoso, una de las cosas más poderosas que podemos hacer es que sea una gran fantasía para el lector.
“¿Pero, cómo lo hago, Esteban?” quizá te estás preguntando.
Tomemos como ejemplo la campaña de Michael Jordan y Nike.
La asociación de Jordan con Nike fue más que simplemente vender tenis.
En realidad se trató de crear una fantasía en la que los consumidores podían participar.
Al usar la imagen y personalidad de Jordan para crear un sentido de emoción, pasión y logro, Nike pudo primar a los consumidores para que vieran su marca como sinónimo de grandeza.
El esquema de colores negro y rojo utilizado en la línea de Air Jordan fue instantáneamente reconocible y ayudó a primar a los consumidores para que lo asociaran con el increíble éxito de Jordan en la cancha de basketball.
El uso del storytelling también fue clave.
Nike creó una poderosa historia alrededor de Jordan y su ascenso a la fama, usando la publicidad para crear un sentido de drama y emoción en torno a su carrera.
Al contar la historia de Jordan de manera convincente y atractiva, Nike pudo primar a los consumidores para que lo vieran como algo más que un jugador de basketball: como un un ícono cultural.
Pero quizás el elemento más poderoso de la campaña de Nike fue el uso del priming para crear un sentido de aspiración y deseo entre los consumidores.
¿Cómo?
Mira, al aprovechar nuestras fantasías más profundas, como lograr la grandeza, el éxito y la relevancia cultural, Nike pudo crear una marca que era irresistible para millones de personas en todo el mundo.
Hicieron de Jordan algo más que un jugador de basketball, fue un ícono cultural que encarnó los valores de éxito, logro y determinación de la marca.
¡Y vaya que les funcionó!
La línea de tenis Air Jordan se convirtió en una de las marcas más exitosas de la historia, con ventas que alcanzaron miles de millones de dólares.
Ahora bien, ¿cómo puedes usar el priming para crear una fantasía alrededor de tu producto?
Comienza por entender en qué fantasía piensa tu mercado.
Luego, descubre cómo tu producto puede encajar en esa fantasía y úsala en tu presentación.
Por ejemplo, si estás vendiendo un producto de fitness, crea una fantasía en la que tu lector tiene el cuerpo perfecto y es admirado por todos los que lo rodean.
Se trata de crear una fantasía en la que tus clientes puedan participar.
Al conectar tu producto con sus deseos y aspiraciones más profundos, puedes crear una marca que sea imposible de resistir.
Pruébalo con tu próxima campaña de marketing.
P.D. Hoy agregué un comando nuevo al Manual de Comandos de ChatGPT para Potenciar 10x tu Negocio… que hace justamente esto. Le dices cuál es tu producto, tu cliente ideal y te encuentra esa fantasía en la que piensa tu mercado.
Consíguelo aquí:
Y si ya lo tienes, entra al manual y busca “Transforma tu producto en la fantasía de tu cliente ideal”