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Hagamos un experimento
Esteban Constante
July 20, 2023
Hagamos un experimento, ¿te parece bien?
Digamos que estás intentando convencer a alguien de la popularidad de un restaurante local.
¿Qué suena más convincente?
“Mucha gente come allí.”
“Este restaurante sirve a unos 150 clientes al día, con colas que a menudo se extienden hasta la esquina de la calle.”
Obviamente, la segunda opción transmite una imagen mucho más vívida y convincente.
Esto es porque es específica.
Y esa, es una de las 13 llaves del Midas. Uno de los 13 principios persuasivos.
Mira, cuando somos específicos, nuestras palabras se vuelven más tangibles y memorables.
Nos permiten crear imágenes mentales claras que se adhieren en la mente de la audiencia.
Además, al ser específico, nos volvemos más creíbles.
Nuestro mundo está lleno de vaguedades y exageraciones.
Sin embargo, cuando te atreves a ser concreto y preciso, te destacas.
Y lo más importante, te toman en serio.
Por ejemplo, si estás vendiendo una solución de software y dices que “Muchas empresas están usando nuestro software”, esto puede sonar a una afirmación hueca y sin fundamento.
En cambio, si dices “Más de 200 empresas, incluyendo IBM y Google, están utilizando activamente nuestra solución de software”, esto le da a tu afirmación mucha más fuerza.
O si dices: “Se registraron muchos alumnos”, esto puede sonar muy ambiguo. Finalmente, ¿cuántos son “muchos"? ¿100? ¿1000? ¿10,000? ¿100,000?
La especificidad también crea una sensación de autenticidad y transparencia.
En lugar de esconderte detrás de generalizaciones, muestras a la audiencia que estás dispuesto a compartir datos y detalles precisos.
Esto, a su vez, hace que te perciban como más honesto y confiable.
Así que, no importa si estás tratando de vender un producto, convencer a alguien de tu punto de vista, o simplemente intentando transmitir información, ser específico te hará más persuasivo.
Recuerda, en un mundo lleno de ambigüedades, la precisión es poder.
La especificidad no solo respalda tus afirmaciones, sino que te permite conectarte con tu audiencia en un nivel mucho más profundo.
Sé específico.
Se fuerte en tus declaraciones.
Y mira cómo la persuasión sigue.
P.D. La masterclass de “Las 13 Llaves del Midas” dura 51 minutos.
En ella te llevo por los 13 principios más poderosos de la persuasión.
En cada principio ves una historia y tres formas de aplicarlo en tu emprendimiento.
No sólo eso, sino que viene con 3 bonos:
Una checklist de 41 preguntas a hacerte para ver si tu emprendimiento ya está aplicando los principios persuasivos.
Un libro de trabajo para que durante los próximos 13 días implementes un principio persuasivo cada día. Viene con tres actividades por principio y ejemplos de cómo lo he hecho.
El mapa mental en PDF para que puedas revisarlo continuamente.
Todo esto por $14 dólares. Lo equivalente a irte a comer a un restaurante, pero con un retorno de inversión de, por lo menos, 1000 veces más.
Pero, ¿por qué tan económico?
Porque a todos nos gusta una buena ganga. Y si el valor que recibes es 1000 veces más que tu inversión, se activará el segundo principio.